Бесплатный сыр бывает только в мышеловке, а большие скидки на маркетплейсах — за чей-то счёт. Мы радуемся дешёвым товарам, но продавцы несут убытки. Такой стратегией нельзя пользоваться вечно. Правда, вопрос не в том, отменят ли скидки, а в том, когда это произойдет и как изменится рынок.
Крупные платформы, такие как Wildberries и Ozon, жертвуют прибылью ради того, чтобы нарастить долю рынка и вытеснить конкурентов. Это называется «хищническим ценообразованием»: сегодня товар продаётся по низкой цене, а завтра, когда альтернатив не останется, цена взлетает.
Работает это так: маркетплейсы объявляют скидки за свой счёт и заставляют делать то же самое продавцов. В итоге часть товаров продаётся даже дешевле себестоимости. Покупателям это выгодно, но долго так продолжаться не может.
Покупатели привыкли к низким ценам, но маркетплейсы не могут вечно раздавать скидки. Экономист Андрей Лобода рассказал для «Газеты.Ru», что сейчас платформы тратят на них огромные деньги, но рано или поздно этот процесс остановится. Тогда начнётся самое интересное.
Во-первых, вырастут цены. Продавцы просто не смогут удерживать старый уровень, потому что часть стоимости товара раньше компенсировали скидки. Теперь же платить за всё придётся покупателю.
Во-вторых, упадут продажи. Люди увидят новые ценники и задумаются: а так ли нужен им этот товар? Кто-то откажется от спонтанных покупок, кто-то вообще перейдёт на другие платформы и магазины.
В-третьих, начнутся банкротства. Исчезновение скидок приведёт к падению спроса. Продавцы, которые строили бизнес на этих объёмах продаж, просто не смогут выполнить свои обязательства». Кто-то уже заключил контракты, нанял людей, запустил производство. Если количество заказов упадёт, кто-то из них просто не выживет.
Но самое главное, это эффект домино или просто — инфляция. Когда товары дорожают, люди начинают тратить меньше. Производители теряют прибыль, а их сотрудники требуют конкурентной зарплаты, которую бизнес уже не может предложить. Бизнесу приходится поднимать цены ещё выше, чтобы компенсировать расходы. В итоге возникает инфляционная спираль, которая затронет всю экономику.
В правительстве давно заметили, что маркетплейсы слишком разрослись. ФАС хочет разработать новые антимонопольные правила. О самом важном: закрытии множества ПВЗ, мы уже рассказывали. Но служба захотела приложить руку ещё к системе скидок и ценообразованию на площадках.
Регулятор считает, что сейчас маркетплейсы подавляют конкуренцию. Если их не ограничить, мы останемся с одним-двумя гигантами, которые будут диктовать цены. Пока более подробных решений или заявлений не было.
Власти хотят, чтобы рынок работал честно. А маркетплейсы хотят, чтобы рынок работал на них. Чья возьмёт — пока не ясно. Возможно, скидки не исчезнут полностью, но их точно станет меньше. Покупатели заметят рост цен, бизнесу придётся адаптироваться, а маркетплейсы потеряют часть своей прибыли. Останется ли это в рамках разумного или нас ждёт резкий скачок цен? Ответ узнаем в ближайшее время. А пока скидки есть — пользуйтесь. История показывает, что если что-то выгодное существует в России, то недолго.