Как известно, Москва задаёт тренды для всей России: это её неофициальная обязанность как столицы. Сфера строительства жилья — не исключение. В последнее время столичные застройщики предлагают покупать квартиры не в ипотеку, а через другой инструмент. Какой именно?
Речь идёт о рассрочке. Специалисты отметили тренд на рост доли таких покупок в конце прошлого года. Если раньше рассрочкой пользовались от 5% до 10% желающих приобрести жильё, то в 2024 году таковых было уже 35%. Москвичи нашли лайфхак?
Пока кредиты оставались дешёвыми, рассрочкой почти никто не пользовался. Всё потому, что её условия были достаточно жёсткими. Обычно первый взнос по ней составлял около 50%: при московских ценах немногие могли себе такое позволить. Оставшуюся сумму нужно было внести в среднем за 3-6 месяцев, и это тоже довольно накладно. Однако времена меняются.
Сейчас мы находимся в той точке, когда средняя ставка по коммерческой ипотеке составляет около 30%. Представим: у вас есть 10 млн рублей на квартиру, вы нашли квартиру за 20 млн и взяли кредит на остаток по такой ставке. Полная стоимость кредита составит почти 90 млн рублей, вам придётся платить по 250 000 каждый месяц в течение 25 лет. Врагу не пожелаешь такого опыта.
Тут девелоперы вспомнили о рассрочке и начали развивать это направление. Теперь они часто предлагают:
У рассрочки есть и проблемы. Главная — покупатель должен где-то взять недостающие деньги. Чаще всего он идёт за ними в банк. В теории это может быть выгоднее, чем брать коммерческую ипотеку: например ВТБ выдаёт до 40 млн рублей наличными под 20,1% годовых. Однако кредит могут не одобрить. Кроме того, через несколько лет ипотека снова может стать выгоднее, чем кредит наличными, и покупатель проиграет.
Сильнее всего рассрочка понравилась небольшим застройщикам. Некоторые увлекаются ей очень сильно. Например, «AEOH Девелопмент» в 2025 году продавала жильё только за кэш или в рассрочку, ипотеку никто из их клиентов не оформлял. Правда, компания строит в основном элитное жильё, и большинство их клиентов даже слова такого не знает. Почти не берут ипотеку покупатели компаний «Эталон» и Simnex.
Но гранды строительной отрасли тоже не брезгуют рассрочкой. Например, «ГК Самолёт» за два последних месяца продала только 44% квартир в ипотеку, а остальные — за наличные и в рассрочку. Ровно год назад ипотека занимала 75% от их сделок. А вот ПИК себе не изменяет: фирма продаёт примерно три четверти квартир через жилищные кредиты, как и год назад.