Яндекс Маркет дает уникальные возможности для продавцов в продвижении и увеличении продаж. Площадка подходит для старта бизнеса и помогает расширить уже существующий. Если вы занимаетесь e-commerce, советуем прочитать статью. В ней рассказали, чем выгоден Яндекс Маркет для бизнеса и как начать работать с площадкой.
Яндекс Маркет (ЯМ) — торговая площадка, универсальный онлайн-сервис для продажи и покупки товаров. Маркет дает возможности для расширения уже существующего бизнеса или для раскрутки новых магазинов с минимальными затратами.
Согласно данным Data Insight на 2023 год, Яндекс Маркет занимает 3 место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов России. За год на платформе было продано товаров на сумму 370 млрд рублей, а продажи выросли на 57% по сравнению с предыдущим годом. Такой рост свидетельствует об активном развитии Маркета.
Яндекс Маркет — часть крупнейшей экосистемы. Платформа может привлекать пользователей через другие сервисы. Например, на главной странице браузер Yandex показывает подборку от Маркета.
После введения запроса «Купить [определенный товар]», в разделе браузера «Картинки» в первую очередь показываются товары из Яндекс Маркета.
Еще одно преимущество Yandex Market — низкая конкуренция, по сравнению с Ozon и Wildberries. Это отличная возможность, чтобы занять свою нишу на платформе.
Работать на маркетплейсе могут только зарегистрированные в налоговой лица старше 18 лет.
Бизнесмены могут торговать любой продукцией, которая разрешена на платформе. Для этого нужно выбрать коды ОКВЭД: из 47-го раздела классификатора в соответствии с категорией товара и 47.91.2 для торговли продукцией в интернете.
Самозанятые могут торговать только продукцией собственного производства. Исключение — продукты питания, товары с обязательной сертификацией или уцененные.
Чтобы начать торговать, вам нужно заключить с маркетплейсом договор на размещение. Для определенных категорий продукции понадобятся дополнительные документы для подтверждения их качества — например, сертификат или отказное письмо.
Если вы работаете с маркировкой «Честный знак», нужно передать коды Маркету. Подробнее о работе с такой продукцией написано в аккаунте селлера в разделе «Работа с маркированными товарами».
Размер комиссии на размещение товаров на онлайн-витрину зависит от категории продукции и модели сотрудничества селлера с ЯМ – от 6% до 20%. Посмотреть размер комиссии именно на ваш продукт можно в разделе тарифов Маркета.
Маркетплейс нередко проводит акции — например, со снижением тарифов на размещение определенных товаров на какой-то период.
За что еще нужно платить:
Все затраты нужно заложить в стоимость товара, чтобы правильно установить цену.
Маркет — торговый партнер продавцов. Модели работы включают определенные условия сотрудничества, их 4:
Маркет хранит, обрабатывает и доставляет товар заказчикам. Селлеры оформляют карточки, устанавливают цены и следят за ними, привозят продукцию на склад ЯМ.
Доставка напрямую со склада маркетплейса — самая быстрая. К тому же все заказы формируются в одну посылку, покупателям не нужно по несколько раз посещать пункт выдачи. За счет единой корзины растет и конверсия продавцов — в среднем продажи увеличиваются на 15%.
FBY выгодна селлерам, товары которых быстро покупают. В первые 120 дней за хранение на складе платить не нужно.
Товары хранит и упаковывает продавец, доставляет Маркет. Селлеры получают заказ, собирают посылку и привозят ее на склад ЯМ.
FBS подходит для продавцов товаров с низкой оборачиваемостью или с сезонной продукцией. Модель также используют для оценки спроса на новинки. Можно сначала продавать их со своего склада, а если продажи будут хорошими, перейти на модель FBY.
Маркет предоставляет услуги онлайн-витрины. Продавец хранит, упаковывает и доставляет товары.
DBS незаменим в случаях, когда поблизости нет складов и сортировочных центров ЯМ. По этой модели часто работают продавцы крупногабаритных товаров или продукции, которую Маркет не берет на хранение.
Селлер упаковывает товар в течение 60 минут после получения заказа. Курьер ЯМ забирает посылку и доставляет покупателю в течение 1–2 часов.
Уникальная услуга маркетплейса, которой нет у его основных конкурентов. Покупатели, которым нужно получить товар за несколько часов, придут на Yandex Market.
Подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет вам начать быструю торговлю на маркетплейсе.
Для начала селлеру нужно зарегистрировать бизнес. ИП или ООО можно быстро оформить через сервисы налоговой службы. На официальном сайте органа написаны подробные инструкции для регистрации бизнеса.
Чтобы стать самозанятым, нужно отправить заявку в налоговую через приложение «Мой налог». Загрузить документы, фото и дождаться одобрения.
Мы сами прошли все шаги регистрации в статусе самозанятого. Процесс для ИП и ООО почти такой же — отличается только видом информации. В любом случае нужно просто следовать подсказкам системы.
Чтобы пройти регистрацию, мы открыли сайт partner. market. yandex.ru и нажали на кнопку «Начать продавать».
Указали страну и контактные данные.
Далее указали статус налогоплательщика.
Придумали и указали название магазина.
Выбрали город, где хранятся наши товары.
Указали, какие товары будем продавать. Приняли условия договора на подключение к Маркету, нажав на «Подтвердить и отправить».
Далее мы указали ИНН, чтобы связать платформу с «Мой налог», нажали «Запустить проверку».
Система проверила статус моментально и предложила зайти в «Мой налог», чтобы дать Яндексу разрешение на определенные действия.
Заключаем договор с площадкой. Для самозанятого указываем ФИО и контактные данные. Для ООО и ИП нужно будет указать режим налогообложения, юридические данные об организации или о предпринимателе.
Указали номер расчетного счета и выбрали частоту выплат за проданные товары. Обратите внимание, что комиссия Маркета за перевод денег разная. Чем чаще вы будете получать выплаты, тем выше процент.
Загрузили фотографии паспорта и отправили данные на проверку.
Примерно через 30 минут мы получили уведомление, что заявление прошло проверку. В целом регистрация получилась быстрой и удобной. Все шаги хорошо проработаны и понятны благодаря подсказкам системы.
Вы можете изменить вид витрины. В аккаунте селлера можно добавить логотип, карусель рекламных баннеров, изменить цветовое оформление и сделать подборку определенных товаров.
Вы можете загрузить товары тремя способами: поштучно, шаблоном Excel, через API. Также на Yandex Market есть возможность подключить интеграцию с другими площадками — например, Wildberries или Ozon.
Чтобы загрузить товар, воспользуйтесь инструкциями Маркета. Нужно будет указать все характеристики продукции, добавить фото и видео. Загруженный каталог будет проверяться.
На Маркете можно установить цену на штуку, упаковку или кг товара. В личном кабинете селлера зайдите в раздел «Товары» → «Цены» и укажите стоимость продукции в поле.
Обратите внимание, рядом есть поле с зачеркнутой ценой. Им можно воспользоваться, когда вы будете делать скидку.
Правильно заполненная карточка товара улучшает ранжирование в поисковике Yandex Market и привлекает покупателей. Маркетплейс оценивает качество карточки по 100-балльной шкале. Чем больше информации вы в нее добавите, тем выше балл. Рекомендуем не опускаться ниже 80 баллов. Таким образом вы можете увеличить показы и продажи до 50%.
Что должно быть в карточке:
Соблюдайте все требования Маркета к карточкам: объему описания, размерам фото и качеству видео.
Маркетплейс предлагает продавцам множество инструментов для продвижения товара или магазина. Выбор инструмента зависит от вашей цели. Увеличить конверсию покупок помогают инструменты «Акции», «Скидки» или «Буст продаж», а узнаваемость торговой марки или магазина — «Баннеры» и «Полки».
Изучайте инструменты для продвижения товаров в «Справке Яндекс Маркета для продавцов», чтобы выбрать оптимальный вариант.
Продавцы на Яндекс Маркете могут воспользоваться продуктами сервисов Яндекса и партнеров маркетплейса на льготных условиях.
Продукты и услуги партнеров Маркета помогут вам упростить и улучшить процессы онлайн-продаж.
Сервисы Яндекса полезны для продвижения товаров, автоматизации расчетов при онлайн-продажах и улучшения других бизнес-процессов.
Чтобы занять свою нишу и добиться высоких продаж на ЯМ, нужно активно работать.
Воспользуйтесь советами опытных селлеров:
Бизнес на Яндекс Маркете удобен и выгоден. Видно, что площадка активно развивается и поддерживает продавцов. Нам понравилось наличие большого количества обучающих материалов, инструментов для продвижения и простая система управления магазином. Желаем удачи!