Чаще всего брокеры ассоциируются с рынком ценных бумаг – они помогают частным инвесторам выйти на биржу, чтобы продавать и покупать акции, облигации и другие активы. Брокерская деятельность может быть связана и с другими сферами: таможней, страхованием, ипотечным кредитованием. Во всех случаях эти специалисты работают как посредники. Расскажем, как стать брокером в России частному лицу или компании, получить лицензию и где можно работать.
Брокерская деятельность может заключаться в оказании посреднических услуг. Например, биржевой брокер помогает инвестировать, а страховой – выбрать и оформить подходящий полис. В перечень услуг входят в первую очередь консультации клиента, а также подготовка документов, представление интересов при различных сделках и др. За эти операции брокеры берут плату – фиксированную комиссию или процент от суммы договора.
Есть несколько вариантов, чем можно заниматься в рамках брокерской деятельности.
Это один из участников рынка ценных бумаг наряду с организаторами торгов, клиринговыми компаниями, депозитариями и др. Стать им может только юрлицо, которое будет исполнять поручения клиентов – частных инвесторов по покупке и продаже ценных бумаг на фондовом рынке.
Работа заключается в посредничестве между кредитно-финансовыми организациями и их клиентами. Заниматься этой деятельностью могут и физлица. В первую очередь такие специалисты помогают с оформлением крупных кредитов, ипотеки: подбирают подходящие варианты, оценивают вероятность одобрения заявки, оформляют документы и сопровождают клиента до покупки жилья. Кредитные брокеры помогают бизнесу в получении банковских кредитов на открытие и развитие своего дела. Такая деятельность не подлежит лицензированию, но нужно оформить ИП, ООО или самозанятость.
Такие брокеры занимаются подбором страховых продуктов и помогают в их оформлении. В обязанности могут входить подбор страховщика, сравнение условий различных полисов, подготовка документов и др. Деятельность также не требует получения лицензии.
Эти специалисты помогают с оформлением таможенных грузов и работают с экспортёрами или импортёрами. Ещё их называют таможенными представителями. Деятельность регулируется главой 3 ТК ТС. Работать в этом статусе могут только юрлица.
Посредник на рынке Forex, работает с трейдерами. Валютные брокеры совершают сделки от имени клиентов, ведут их счета, обязаны иметь лицензию ЦБ РФ. Фактически это те же биржевые брокеры, но с особенностями, характерными для площадки Форекс.
Так чаще всего называют посредников, которые оказывают услуги исключительно онлайн. Например, такой брокер может выполнять поручения клиентов на фондовом, валютном или сырьевом рынке. Получить этот статус могут физлица и компании.
Существуют и другие специализации. Например, фрахтовые брокеры – посредники между фрахтователями и судовладельцами, сырьевые – работают на товарных рынках и участвуют в сделках с сырьём.
Перед тем как стать брокером, не нужно сдавать квалификационные экзамены – норма упразднена в 2019 году. Но обязательно получить лицензию Банка России.
В то же время от сотрудников брокера могут потребоваться подтверждение знаний в работе фондовых рынков и статус квалифицированного инвестора. Его получают физлица и компании, а также ВЭБ, АСВ, клиринговые организации и др.
Чтобы получить статус брокера и работать с инвесторами и трейдерами, надо:
Брокерами могут называть себя и частные инвестиционные консультанты, которые оказывают услуги в статусе физлиц. Чем занимается такой брокер:
Выучиться на инвестиционного консультанта можно дистанционно. Проще будет тем, кто имеет экономическое образование.
Центробанк обязует профессиональных участников рынка ценных бумаг получать лицензии для ведения не только брокерской, но и дилерской, депозитарной деятельности и др.
Основные требования к брокерским компаниям:
Для получения лицензии нужно оплатить госпошлину, размер которой составляет 35 тыс. руб. по каждому виду деятельности. Например, если брокер будет заниматься ещё и дилерской деятельностью, нужно оплачивать две госпошлины.
Документы можно отправить в ЦБ РФ в электронном виде, почтой или лично. Решение принимается в срок до 2 месяцев. После этого в реестр вносятся соответствующие сведения, на сайте Центробанка размещают информацию о новом брокере.
Посредники, которые помогают торговать на бирже, покупать недвижимость, страховые полисы, брать кредиты, должны обладать рядом качеств:
Клиенты обращают внимание на репутацию брокера, срок его работы на рынке, образование, отзывы клиентов.
На брокера можно учиться с нуля или перейти из других сфер, например, финансовой. Такие специалисты могут работать в разных отраслях – самостоятельно, в агентстве недвижимости, помогая людям покупать жильё.
Многие брокеры работают дистанционно, особенно это касается фондового рынка и биржи Форекс. Они оказывают услуги онлайн и консультируют клиентов по всему миру.
Большинство брокеров не получают фиксированной зарплаты, а берут за услуги процент от сделки. Комиссия брокерских компаний в среднем составляет 0,05–0,1% от суммы операций. Дополнительно клиенты могут платить абонплату за обслуживание счёта.
Страховые и кредитные брокеры самостоятельно устанавливают размер оплаты своих услуг. В среднем они берут с клиентов 5–10% от суммы договора. Чем больше размер сделки, тем ниже может быть комиссия.
Деятельность брокеров регулируется законом № 39-ФЗ. Согласно ему, деятельность брокерских компаний должна лицензироваться Центробанком, необходимо работать с клиентами на основе договора, открывать им счета, хранить средства и активы.
Также у брокеров есть саморегулируемые организации (СРО), например, Национальная ассоциация участников фондового рынка (НАУФОР).