Если нужен кредит, неосведомленный человек схватит паспорт и самоуверенно потопает в офис ближайшего кредитора. «Тёртый калач» сначала проверит свою кредитную историю и узнает персональный кредитный рейтинг. А после этого хорошо подумает, куда отправляться с таким «резюме».
Ещё несколько лет назад гражданин, однажды обратившийся за кредитом в МФО, почти гарантировано закрывал себе дорогу в банк. На таких потенциальных заёмщиков в банках смотрели с плохо скрываемым презрением. Дескать, если человек однажды понял, что в приличном банке ему ничего не светит, то зачем нам тратить силы на проверку его кредитоспособности? Проще отказать сразу.
Времена изменились кардинально. Теперь не важно, у кого гражданин кредитовался раньше. Главное, чтобы исправно гасил долги.
Директор по маркетингу Национального бюро кредитных историй (НБКИ) Алексей Волков рассказывает:
Как отмечает эксперт, более весомый вопрос — чем мотивируется тот или иной заёмщик, обращаясь за кредитом? Люди ищут оптимальные условия. Причем, не просто абстрактные «хорошие условия». А условия под их ситуацию, с учётом персональных риск-профилей.
Это уже не просто заёмщики, это клиенты, знающие себе цену. Напомню, запуск кредитных рейтингов проходил под слоганом: «Посмотри на себя глазами кредитора». И система заработала. То есть, достигнутая массовым клиентом компетенция позволяет совершенно четко определять, «хороший» ты или «плохой» заемщик и на какие условия кредитования можешь рассчитывать
Более того, в определенных ситуациях МФО готовят будущую банковскую клиентуру. Можно сказать, проводят «курс молодого заёмщика» с прицелом на банки.
Ведь сегодня получить кредит соискателю с нулевой кредитной историей – дело гиблое. И надо-то всего – первый шаг.
Генеральный директор Ekapusta Александр Герасев отмечает, что если человек никогда не обращался за кредитом, то ему, вероятно, откажут даже при хорошей зарплате.
Но после того как берется первый заём на очень скромную сумму, скажем, 30 тыс. рублей, и этот заём без проблем возвращается, даже одной подобной записи в кредитной истории оказывается достаточно. Клиент становится интересным для банков. Например, для выдачи кредитной карты. Более того, у человека оказывается очень высокий кредитный бал
По его словам, в Ekapusta таких клиентов – порядка 30%.