Как быстро и дорого продать квартиру?

Недвижимость – выгодная инвестиция, которая позволяет хорошо заработать. При этом есть много советов, как продать квартиру дороже, если вы не хотите делать ремонт. Рассмотрим способы по предпродажной подготовке, которые не отнимут много времени, сил и средств. С их помощью вы увеличите привлекательность жилья для покупателя.

Подготавливаем квартиру к продаже

Есть несколько хитростей, как быстро продать квартиру без ремонта и не вкладываться в отделку «убитой» вторички. Вы можете оставить всё как есть, но учитывайте, что серьёзные недоделки могут стать причиной для торга. Поэтому лучше минимально привести квартиру в порядок. Так вы сможете повысить её стоимость.

Делаем генеральную уборку и микроремонт

Перед продажей оцените квартиру глазами покупателя. Если недостатки заметны невооружённым глазом, освежите ремонт. Для этого необязательно делать капиталку, можно минимизировать трудозатраты:

• Перекрасить стены или переклеить обои.
• Освежить затирку между плиткой.
• Перекрасить кухонный фартук вместо замены.
• Отреставрировать ванну акрилом.
• Отрегулировать дверные и оконные ручки, убрать щели, чтобы не дуло.

Масштаб микроремонта зависит от состояния квартиры.

После ремонта сделайте генеральную уборку. Вымойте даже труднодоступные места, проветрите, устраните неприятные запахи.

Создаём нейтральный интерьер

Чем меньше в квартире чувствуется присутствие прежнего хозяина, тем она будет привлекательнее для покупателя. Для этого создайте нейтральный интерьер:

1. Уберите личные вещи, чтобы квартира казалась нежилой.
2. Избавьтесь от части декора, но не обезличивайте полностью интерьер. Можно оставить нейтральную картину, красивые занавески, поставить в вазу цветы.
3. Спрячьте в шкафы всё лишнее – чем меньше вещей, тем меньше визуального шума. Квартира будет казаться просторнее.
4. Уберите поломанную старую мебель.

Маскируем недостатки

Если есть небольшие косметические недостатки, их можно спрятать. Например, пятно на обоях скрыть за картиной. Также сделайте перестановку, уберите лишнюю мебель, чтобы комнаты казались просторнее. Если за окном некрасивый вид, повесьте полупрозрачный тюль, чтобы не привлекать внимание.

При показах акцентируйте внимание на достоинствах, продумайте маршрут, по которому проведёте покупателя. Добавьте приятные запахи – например, свежей выпечки. Это приём, который используют маркетологи в гипермаркетах – вы подсознательно вызовете у покупателя хорошие ассоциации.

Как оценить рыночную стоимость квартиры

Чтобы понять, как подороже продать квартиру, необходимо правильно оценить рыночную стоимость квартиры. Хотя она устанавливается на усмотрение продавца, но чересчур завышенная или заниженная цена может отпугнуть потенциальных покупателей. Чтобы определить, какую стоимость выставить, используйте один из методов:

1. Сравнительный. Проведите мониторинг рынка и узнайте, сколько стоит жильё со сходными параметрами в вашем городе. Учитывайте район, инфраструктуру, этажность и другие важные факторы.
2. Доходный. Опирайтесь на то, какую прибыль хотите получить. Например, при перепродаже квартиры прибавьте к затраченной сумме размер дохода от реализации. Но помните: если цена будет сильно завышена относительно рынка, квартира не будет пользоваться спросом.
3. Затратный. Если жильё требует серьёзных вложений от покупателя, отнимите от средней рыночной цены стоимость будущих затрат и скорректируйте, чтобы не остаться в убытке. Это поможет реализовать квартиру быстро и сэкономить на её дальнейшем содержании.

Создаём привлекательное объявление

Один из важных моментов, который влияет на то, как продать квартиру быстро и дорого, – это правильно составленное объявление. Что в нём должно быть указано:

1. Параметры квартиры:

• Адрес, материал дома, этажность, на каком этаже расположено жильё.
• Количество и размер жилых комнат и кухни, высота потолков.
• Описание санузла – смежный или совмещённый, наличие балкона/лоджии.
• Какая плита на кухне – газовая или электрическая.
• Наличие ремонта, пластиковых окон, качество напольного покрытия и т. п.
• Количество лифтов.

2. Порядок продажи:

• возможность торга;
• альтернатива или прямая продажа;
• количество собственников, срок владения;
• возможное время коммуникации с покупателями и просмотра.

3. Инфраструктура: описание района, транспортные развязки, близость к метро, магазины, школы и т. п. Если имеются важные особенности, например, рядом большой парк, обозначьте их.

4. Сделайте качественные фотографии:

• Снимайте при хорошем дневном свете, примерно с 10:00 и до 12:00 и с 16:00 до 18:00. Но при этом включайте и дополнительное освещение.
• Держите камеру на одном уровне.
• Фотографируйте из углов, старайтесь, чтобы на фото попали две стены.
• Дополните объявление фотографиями вида из окон, подъезда или дома, если они создадут хорошее впечатление.
• Грузите фотографии хорошего, но не максимального размера, чтобы они быстро открывались и на мобильном телефоне.

Устанавливаем правильную цену за квартиру

Чтобы установить правильную цену, нужно провести оценку своими силами, с помощью риелторов или оценщиков.

Чтобы облегчить задачу, для самостоятельной оценки можно воспользоваться калькуляторами рыночной цены. Например, на сайте «Домклик». Там же можно проследить динамику изменения цен, чтобы понять, как продать квартиру дорого и можно ли ожидать повышения стоимости в ближайшее время.

Подготавливаем документы для продажи

Заранее подготовьте пакет документов для продажи, чтобы быстро оформить сделку с подходящим покупателем:

1. Правоустанавливающие документы:

• свидетельства о праве собственности, в т. ч. договор дарения, если квартира получена в дар;
• документы о приватизации, если квартира была приватизирована;
• выписка из ЕГРН, которая заменяет прежнюю из ЕГРП.

2. Документы по недвижимости:

• выписка из домовой книги для подтверждения количества зарегистрированных лиц;
• технический паспорт;
• справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.

3. Документы по собственникам:

• паспорта всех владельцев;
• свидетельства о браке, если собственники состоят в браке;
• нотариальное согласие супруга/супруги, если имущество нажито в браке.

4. Документы для оформления сделки:

• договор купли-продажи;
• нотариальное согласие всех сособственников на продажу, если квартира продаётся по долям;
• если собственник – несовершеннолетний, разрешение из органов опеки;
• отказ от преимущественного права покупки долей других владельцев, который оформляется у нотариуса.

Организуем показы квартиры

Чтобы организовать показы, укажите возможное время просмотра в объявлении. После того как вы договоритесь о встрече, подготовьтесь к ней:

1. Соберите информацию о покупателе.
2. Составьте презентацию квартиры с учётом интересов клиента. Например, для семьи, планирующей рождение ребёнка, важными будут наличие грузового лифта, места для хранения коляски, тёплая детская комната и пр.
3. При показе сначала дайте клиенту осмотреться, а потом включайтесь в экскурсию, отвечайте на вопросы, акцентируйте внимание на достоинствах.
4. Если покупатель пытается найти недостатки, не старайтесь оправдаться, а нивелируйте их достоинствами или же сравнением с конкурентами. При этом держите дружелюбный тон. Например, если клиент говорит, что рядом трамвайная линия, скажите, что это особенность всех соседних домов. И для многих это плюс – близость к удобному скоростному транспорту.
5. Запаситесь бахилами, не заставляйте клиентов разуваться.
6. Назначайте показы для разных клиентов в разное время. Не пытайтесь создать видимость ажиотажа. Это доставит дискомфорт всем участникам и отпугнёт потенциальных покупателей.

Работа с риелтором или самостоятельная продажа: плюсы и минусы

Один из главных вопросов, которые беспокоят продавцов, стоит ли платить риелтору или же лучше продать жильё самому. Рассмотрим плюсы и минусы каждого способа:

Выводы:

• При наличии времени, желания и базовых знаний в сфере недвижимости самостоятельная продажа может быть выгодной
• Если вы цените время, хотите минимизировать риски и готовы заплатить за профессиональную помощь, лучше обратиться к агентству.
• При выборе агентства изучите его репутацию и лицензии, а также отзывы клиентов.