Во время собеседования на вопрос о том, на что я претендую, я честно ответил: 100 000 рублей. Собеседник поджал губы и сказал, что я, видимо, не знаю, что рыночная зарплата по отрасли процентов на 30 меньше. Ну, значит не судьба, решил я и ретировался. Через полчаса HR мне позвонил и сказал, что я им подхожу. Через день я вышел на работу с окладом в 90 000 рублей, а через три месяца и эту сумму подняли ещё на 10%. В этой истории главное, что я изначально правильно определил, сколько я стою на рынке труда. Но для этого пришлось заняться небольшим анализом.
Термин «зарплата» означает уровень оплаты труда. Рыночная зарплата показывает, сколько денег готовы предложить компании за труд по определённой специальности и квалификации, а работники – согласиться работать.
Диапазон зарплат (ещё иногда его называют «вилкой») может быть очень большой. Есть понятие средней зарплаты. Но его слишком часто путают с расчётами внутри компании для оплаты больничных или аналитическими данными Росстата. Логичнее ориентироваться на медианную зарплату. Её размер установить очень просто. Берут самую низкую зарплату и самую высокую по одной и той же должности, и находят среднее арифметическое.
Например, один работодатель по вакансии специалиста предлагает самую низкую зарплату в 30 000 рублей, а другой – 70 000. Получаем медиану в 50 000 рублей.
В дальнейшем при упоминании средней рыночной зарплаты мы будем иметь в виду именно медианную.
Представьте: вы выпускник ВУЗа или техникума и впервые ищете работу. Естественно, вы просматриваете вакансии по своей специальности и с удивлением обнаруживаете, что платят везде по-разному. Велик соблазн откликаться только на высокооплачиваемые должности и сразу зарабатывать больше. Но отклонение от среднего значения есть и в меньшую, и в большую сторону. Давайте будем реалистами: в основном, работодатели предлагают среднюю рыночную зарплату, и только высококлассным, уникальным профессионалам готовы платить больше. Поскольку вы пока к ним не относитесь, вам важно понять, на какую зарплату можно претендовать, а какие ожидания напрасны.
Здесь нужно учесть сразу несколько критериев:
Помимо этих основных характеристик, немалое влияние на уровень оплаты труда оказывают ваши компетенции:
Лучше использовать сразу несколько источников:
На известных сайтах по поиску работы HH.ru, Superjob, Зарплата.ру, Rabota.ru, Trudvsem.ru, joblab.ru и других можно задать выборку по профессии, сфере работы, уровню зарплаты, региону поиска.
Чем у́же вы сделаете свой поиск, тем точнее сможете определить, какая зарплата в выбранном вами сегменте средняя по рынку.
Кстати, если сразу не нашли подходящих вариантов, можно оформить подписку. Сайт сам будет делать ежедневную выборку новинок и пересылать вам на электронную почту.
Такой же способ можно использовать, если обратитесь в HR-агентство. Как правило, у них есть своя база вакансий, не все из которых они размещают на общеизвестных площадках по поиску работы.
Не исключено, что вы столкнётесь с противоречием: на сайтах предлагают зарплату намного ниже, чем вы ожидали. Чтобы проще определиться, проанализируйте зарплаты знакомых, которые работают в интересной для вас отрасли. Конечно, вряд ли кто прямо ответит на бестактный вопрос «какая у тебя зарплата». Но выяснить примерные суммы окладов можно, и не рискуя выглядеть невоспитанным. Например, спросить не про зарплату своего знакомого, а про то, какие есть на его предприятии вакансии и какие оклады по ним предлагают. Эта информация носит открытый характер. Возможно, что в момент вашего поиска на порталах на рынке труда было «затишье», а в выборке поучаствовали только невостребованные вакансии, а в реалиях медианные зарплаты выше. Очевидно, что вам либо придётся подождать, когда появятся предложения, пользующихся бо́льшим спросом у людей.
Некоторые крупные компании размещают вакансии только на своих ресурсах. Соответственно, вы не увидите их ни на HH.ru, ни на Superjob. Между тем, зарплаты в таких компаниях бывают намного выше среднего по рынку.
Есть ряд источников, которые, наоборот, могут сбить вас с толку:
Вряд ли стоит полностью на них полагаться, но учесть можно. Сведения этих информационных ресурсов часто усреднены настолько, что им сложно верить. Когда какое-нибудь СМИ публикует, что средняя зарплата саратовцев составляет 56 000 рублей, а на деле она не достигает и 35 000 рублей, многие жители региона возмущаются такой подтасовкой фактов. Тем не менее, в публикациях используют данные Росстата и ВЦИОМА, а реальный соискатель не может найти работу с подобными показателями годами.
Подход к поиску работы может быть разным. Многое зависит от того, насколько быстро вам нужно найти новую работу. У каждого подхода есть свои плюсы и минусы. Рассмотрим разные способы.
На сайтах по поиску работы вы не можете указать в резюме вилку зарплаты. Вы вправе либо установить статус «по договорённости», либо ввести точную цифру стартового оклада, с которого готовы рассматривать предложения. От того, что вы указали, зависит, как быстро вы найдёте работу и насколько точно она будет соответствовать вашим ожиданиям.
Вы указали зарплату меньше, чем хотите на самом деле
Некоторые соискатели считают, что у них больше шансов найти работу, если они снизят свои претензии и «спустятся» с рыночной зарплаты на 10−20%. Например, укажут, что готовы выйти на работу не за 50 000 рублей, а за 30 000 рублей. Действительно, круг хэдхантеров расширится, предложений появится больше. Но это не означает, что по результатам собеседования работодатели готовы будут дать больше, чем написали в вакансии. Может получиться так, что ходить на собеседования вы станете чаще, но положительного эффекта это не принесёт. Ну, если в итоге, конечно, вы не согласитесь работать за 30 000 рублей.
Указывать зарплатные ожидания в резюме меньше, а просить на собеседовании больше – тоже не лучшая стратегия. Не стоит начинать отношения с обмана.
Кроме того, учтите, что многие работодатели склонны проверять кандидатов на «прочность» - на собеседовании предлагать зарплату меньше, чем оговорено в вакансии. Якобы, на первое, «тестовое» время.
Вы установили твёрдую сумму оклада
Сразу возникает риск, что ваше резюме не попадёт в выборку многих работодателей, которые ищут специалистов, готовых работать на зарплату ниже, чем вы указали.
Вы указали зарплату «по договорённости»
Это даёт наибольший охват поиска. Вы сможете обсудить зарплатные ожидания на собеседовании, и, вполне возможно, работодатель согласится платить вам больше, чем рассчитывал изначально.
Правило переговоров одинаково для обеих сторон – каждый пытается решить вопрос максимально выгодно для себя:
Эксперты кадровых агентств считают, что к сумме, за которую вы готовы идти работать, можно прибавить 20−30%. При переговорах нужно озвучивать HR-специалисту увеличенную сумму, и потом соглашаться снизить её вплоть до плановой (на которую изначально рассчитывали). При этом можно заранее обговорить прибавку через, например, полгода работы. Это поможет, с одной стороны, работодателю чувствовать, что он не переплатил за специалиста и назначил оклад не больше рыночной цены. Но даёт кандидату устные гарантии, что после полугода работы он сможет рассчитывать на повышение.
Тем же самым советом, но в зеркальном отображении, может воспользоваться и работодатель: уменьшить запланированный оклад на 30%, а на собеседовании согласиться его чуть увеличить и дать обещание пересмотреть размер оплаты через полгода работы.
Новичков интересует, а стоит ли соглашаться на работу, если зарплата изначально не соответствует ожиданиям? Если вы – выпускник учебного заведения и у вас за плечами нет никакого опыта, то ответ – скорее да, чем нет. Отработав хотя бы год, у вас появляется шанс претендовать и на более высокую должность, и на оклад повыше.
Если вы опытный специалист, который вложил в свою карьеру деньги, может похвастаться заслугами, то идти на уступки вряд ли нужно. Особенно, если специализация востребована.
По закону работодатель не может платить меньше минимального размера оплаты труда (ч. 3 ст. 133 ТК РФ). С 1 января 2025 года МРОТ 22 440 рублей. Но это общефедеральный размер, то есть базовый. В субъектах РФ могут действовать региональные соглашения по зарплатам. Они заключаются между правительством субъекта, профсоюзами и объединениями работодателей. Например, в Москве по такому соглашению МРОТ для работников предприятий в сумме 32 916 рублей, а в г. Санкт-Петербурге – 28 750 рублей.
Но такие соглашения есть не везде, и тогда применяется базовый федеральный МРОТ.
Обратите внимание на два обязательных момента:
Многие люди сталкиваются с небольшим лукавством со стороны работодателей, когда те говорят о зарплате. Вполне возможно, что того уровня оплаты труда, который вы увидели на сайте по поиску работы, вы не достигнете никогда, а цифра в объявлении – лишь теоретическая. Как такое может быть? Рассказываем.
1. Зарплата состоит из оклада и премии (твёрдой и переменной части).
Когда вы общаетесь со специалистом по кадрам, обязательно уточните состав зарплаты. Например, какую часть составляет базовая сумма, а какую – премия и бонусы. Бывает, что в вакансии компания объявляет, что оплата – 80 000 рублей. При пристальном изучении же получается, что базовый оклад равен МРОТ, а всё остальное составляет премия, бонусы, коэффициенты. Некоторые компании разрабатывают настолько путаную систему, что работнику приходится отработать не один месяц, чтобы понять, что нужной планки в этой фирме он не достигнет никогда.
2. В вакансии указан максимальный размер оплаты.
Просматривая объявления на HH.ru и прочих сайтах, обратите внимание, что в некоторых из них говорится про наивысший предел зарплаты, а не стартовый. Например: зарплата – до 80 000 рублей. Но по результатам собеседования работодатель может озвучить и 50 000, и 60 000 рублей. Хорошо, если пообещает увеличить оклад через некоторое время. А если нет, и это – всё, что он готов вам дать, а цифра в объявлении была лишь маркетинговым ходом? Готовы ли вы поступиться своими ожиданиями?
3. Какая применяется система оплаты труда.
Работодатель может использовать повременную оплату труда или сдельную. При повременной оплате оклад устанавливается за определённое количество времени, которое работник тратит на выполнение трудовых функций. Например, за 8 часов в день, 40 часов в неделю, 22 рабочих дня в месяц. Это наиболее частый вид зарплаты для офисных работников.
Сдельная же оплата предусматривает расчёты по количеству созданной работником продукции. Чаще применяется на мебельном производстве, на промышленных предприятиях по производству бытовой техники.
Некоторые компании применяют смешанную форму. Например, платят твёрдый оклад плюс процент от продаж. Такая система востребована там, где в обязанности сотрудника входит продажа товаров и услуг. Например, у продавцов в магазине, страховых агентов.
4. Учтены ли налоги
В вакансии работодатель может указать зарплату до вычета налога на доходы физических лиц (НДФЛ) или после уплаты налогов. Это важный фактор при отборе вакансии. В первом случае вы видите «грязную» зарплату, с неё бухгалтерия ещё удержит налог, и перечислит на карту сумму за вычетом этого процента.
Во втором случае указана та сумма, которую вы будете получать на руки. Это «чистый» доход.
В РФ сейчас применяется прогрессивная шкала НДФЛ. При общем заработке до 2,4 млн рублей в год применяется ставка в 13%. Если ваш доход превышает эту сумму, то налог будет выше.
Вы давно и успешно работаете на благо компании. Но зарплату вам не повышают годами. Работодателю удобно: цены растут, а он как платил своему персоналу, так и продолжает платить ту же сумму, что и год, и два назад.
На самом деле так быть не должно. В Трудовом кодексе РФ есть специальная норма – ст. 134 ТК РФ. Она обязывает любого работодателя индексировать зарплату с учётом роста потребительских цен. Но точные размеры и порядок индексации в самом ТК РФ не прописаны.
Власти могут регулировать повышение окладов только в бюджетных предприятиях. Коммерческие организации им не подчиняются, поэтому и пользуются свободой действий. Например, компании так хитро формулируют нормы своих локальных актов, что индексация у них часто оказывается лишь «на бумаге». То есть в теории есть, а на деле – нет.
В подобной ситуации работникам самим приходится следить за тем, чтобы их зарплата оставалась на уровне рыночной. Тогда возникает закономерный вопрос: как часто мониторить зарплаты, если вы уже трудоустроены? Полагаем, следует делать это не реже, чем раз в год. Сверьте свою зарплату со средней оплатой труда по вашей специальности и отрасли. Если результат – не вашу пользу, значит, пришла пора обсудить вопрос о повышении с руководством.
Как понять, на сколько должна вырасти зарплата?
Здесь универсальных рецептов нет. Рыночные цены, на которые ориентирована норма ТК РФ об индексации, могут меняться волнообразно. Можно ориентироваться на статистические данные по уровню инфляции. Но они не всегда совпадают с реальным ростом цен. Например, в 2024 году уровень инфляции зафиксирован как 9,5%, а граждане в опросах склонны считать, что рост цен составил 15−20%.
Полагаем, что логично ориентироваться на личную схему потребления и структуру расходов. Тут же дело не только в ценах, но и условиях жизни. Есть немало причин, когда вам понадобится увеличить доход. Например, появился ребёнок, захотели взять ипотеку или чаще ездить на море. В вопросах возможного повышения ориентируйтесь на собственное мнение.
Кроме того, ваши компетенции, как специалиста, с годами растут. Следовательно, вы и «стоите» гораздо дороже, чем пару лет назад.
Какая средняя заработная плата на рынке труда?
По данным Росстата средняя зарплата по России в ноябре 2024 года составляла 86 399 рублей. Однако этот показатель сродни «средней температуре по больнице». Возможно, на эту цифру могут ориентироваться власти при разработке программ социальной помощи. Но абсолютно точно не стоит искать работу с таким же окладом в Дагестане, Калмыкии, Ингушетии, особенно людям рабочих специальностей. При поиске работы логичнее ориентироваться на медианную зарплату, сделав собственный анализ предложений на работных сайтах. По их информации медианная зарплата в тот же период была на уровне 70 000 рублей.
Какие бывают виды зарплаты?
Существуют повременная и сдельная системы оплаты труда. В первом случае работодатель оплачивает время работника, в течение которого тот трудится на благо компании. Во втором случае оплата зависит от количества произведённой им продукции. Некоторые компании применяют смешанную форму: оклад плюс процент от продаж.
Какая ЗП в России считается высокой?
Стартовый порог в 100 000 рублей считается высокой зарплатой. Но всё относительно. Средние показатели – это, скорее, для статистики. Граждане же оценивают уровень оплаты с другой точки зрения. Для депутата, судьи такая зарплата будет низкой, а для уборщицы, грузчика – фантастической.