Перед тем как продавать автомобиль, владельцу стоит позаботиться о его внешнем виде, техническом состоянии, подготовке документов и многих других вещах. Рассказываем, что нужно сделать перед продажей и где продать машину быстро, выгодно и безопасно.
Подготовка автомобиля к продаже
Товарный вид машины — именно то, на что в первую очередь обращает внимание, покупатель. От него зависит, сколько времени вы будете продавать авто и итоговая цена сделки.
Мойка автомобиля, химчистка салона и багажника
Мойка авто перед продажей обязательна. Без нее автомобиль будет выглядеть неопрятным, а покупатели не смогут объективно оценить состояние кузова. Это сразу же станет поводом для того, чтобы сбросить цену.
Что касается салона и багажника, нужно смотреть на их состояние. Если оно хорошее, достаточно сделать генеральную уборку и самостоятельно почистить обивку. К химчистке стоит прибегать, чтобы устранить сложные загрязнения и неприятные запахи.
Полировка кузова
Полировка кузова и фар — сравнительно недорогая процедура, которая позволяет существенно улучшить внешний вид машины. После нее покрытие блестит так, как будто автомобиль только что выехал из автосалона.
Устранение видимых дефектов
Устранять вмятины, сколы и другие существенные дефекты, не рекомендуется. Эти процедуры стоят дорого и не окупятся во время продажи. К тому же опытный покупатель может не поверить, что вы перекрашивали детали из-за небольших повреждений.
Перед продажей важно избавиться от очевидных дефектов, которые сразу же бросаются в глаза: устраните подтеки технических жидкостей, протрите грязь под капотом, купите чехлы на изношенные сиденья.
Проверка работы тормозов, сцепления, электропроводки
Оцените состояние тормозных колодок и дисков, проверьте уровень тормозной жидкости. При необходимости поменяйте расходники. Проконтролируйте, чтобы во время разгона и торможения машина не издавала посторонних звуков.
Определение стоимости автомобиля
Чтобы определить продажную стоимость машины, стоит проанализировать аналогичные предложения в интернете. Так, вы узнаете верхнюю и нижнюю границу цен, по которым реализуют похожие транспортные средства.
При выставлении своего ценника отталкивайтесь от следующих характеристик:
- пробег. Средним считается пробег от 10 до 15 тысяч километров в год. Если у вас больше — готовьтесь скинуть цену, если меньше — можно ее немного поднять;
- комплектация. Дополнительные опции в машине — всегда плюс. Авто, оборудованное мультимедийной системой, будет стоить дороже, чем с магнитолой;
- тюнинг. Тюнинг увеличивает стоимость транспортного средства только в том случае, если вы найдете покупателя с такими же увлечениями, как у вас. В остальных ситуациях может рассматриваться как минус;
- страна производства. Многие машины выпускаются на разных заводах и в разных странах. И конкретная сборка зачастую ценится выше других;
- число владельцев. Чем их больше, тем хуже. Если машина все время находилась у одного владельца, ее можно продать дороже;
- сервисная книжка. Если вы можете подтвердить, что регулярно проводили техобслуживание машины, это повод повысить цену.
Помимо этого, на стоимость влияет внешний вид машины, состояние салона и ее история. Участие в ДТП сразу же существенно снижает стоимость.
При определении продажной цены подготовьтесь к торгу. Для этого заранее заложите в стоимость 25−50 лишних тысяч рублей. Это позволит удовлетворить желание покупателя и учесть собственные интересы.
Выбор способа продажи
Способ продажи — еще один фактор, от которого зависит цена сделки. Чтобы продать машину подороже, стоит делать это самостоятельно. Но и услуги посредников не нужно сбрасывать со счетов.
Лично
Самый популярный и эффективный способ продажи — через объявление на специализированном портале. С его помощью вы получаете бесплатный доступ к широкой и заинтересованной аудитории.
Известные площадки, которыми пользуются многие продавцы и покупатели авто:
- Авто.ру. Крупнейший портал автомобильной тематики.
- Drom.ru. Еще один автомобильный интернет-портал.
- Avito.ru. Сайт объявлений разной тематики с автомобильным разделом.
Размещая объявление на интернет-портале, будьте готовы, что вы получите множество звонков от перекупщиков и автосалонов. Они будут пытаться сбить цену, либо обещать продать машину по завышенной стоимости. Не стоит доверять таким предложениям. Задача посредников — заработать. Естественно, за ваш счет.
Еще один способ самостоятельной продажи — разместить объявление прямо на машине. Вы можете купить готовый стикер и вписать в него свои контактные данные, либо распечатать информацию на листе бумаги. Такой вариант подойдет в том случае, если вы часто бываете в людных местах и не очень торопитесь со сделкой.
Как правильно продать машину самостоятельно, чтобы не обманули:
- не соглашайтесь на получение предоплаты, когда вы ещё не показывали авто и не договаривались о сделке;
- не сообщайте покупателю номер карты;
- не передавайте никому приходящие из банка пароли.
Популярной схемой обмана является ситуация, когда продавцу звонит покупатель и говорит, что готов приобрести машину, но может сделать это только вечером. Он обещает внести предоплату и получает для этого номер вашей карты. А затем перезванивает, чтобы узнать код для подтверждения платежа. Но после этого с вашего банковского счета исчезают все деньги.
Через посредников
При продаже через посредников вы всегда теряете часть рыночной стоимости. Однако в некоторых случаях это может быть оправдано:
- Трейд-ин. Процедура, при которой вы сдаете свой автомобиль в автосалон и покупаете новую машину дешевле. Обычно трейд-ин позволяет продать транспортное средство на 10−20% ниже рынка. Но очень часто эта потеря компенсируется скидкой на новое авто.
- Автосалон. В этом случае вы тоже сдаете автомобиль в салон, но вместо скидки на другую машину получаете наличные. Данный способ позволяет реализовать транспорт на 5−15% дешевле. Прибегать к нему стоит, если вам нужно быстро получить деньги.
- Перекупщики. К перекупщикам можно обращаться в одном-единственном случае — если вы продаете старую машину с большим количеством проблем. Реализовать ее самостоятельно сложно и долго, а чинить — дорого. Однако будьте готовы, что перекупы будут сбивать цену, в среднем на 20−50%. Поэтому заранее определите минимальный порог и не опускайте стоимость ниже ни при каких обстоятельствах.
Таким образом, если главным критерием при продаже является цена — занимайтесь всем самостоятельно. Если же вы ищете способ, как быстро продать автомобиль с пробегом, или собираетесь взять новую машину у дилера — можно использовать трейд-ин или обращаться к посредникам.
Составление и размещение объявления
Правильно составленное объявление — визитная карточка вашего предложения. Оно должно содержать максимум полезной информации, без прикрас и обмана.
Что следует указать в объявлении:
- основную информацию: модель, объем двигателя, возраст, цвет и другие характеристики;
- комплектацию. Опишите, какое оборудование установлено в машине, есть ли в ней климат-контроль, подогрев руля и сидений, аудиосистема и т. д.;
- ремонт, произведенный вами. Укажите, какие запчасти вы заменяли, когда проходили техобслуживание;
- бонусы. Возможно, вы продаете машину с дополнительным комплектом резины, инструментами и т. д.;
- стоимость и возможность торга. Покупатели любят, когда продавец готов немного сбросить цену.
При составлении текста избегайте размытых формулировок. Если не знаете, как сообщить ту или иную информацию, просмотрите аналогичные объявления и скомпонуйте из них свое.
Наличие качественных фотографий
Хорошее описание товара должно быть подкреплено качественными фотографиями. Зачастую изображения играют более важную роль, чем текст. Ведь от них зависит, откроет ли пользователь ваше объявление.
Правила правильной съемки:
- Место. Не нужно искать живописный водопад или дожидаться заката. Вполне подойдут фото на парковке или на фоне стены. Но следите, чтобы в кадр не попали другие машины, ржавые гаражи или мусорные баки.
- Время. Фото, сделанные в темное время суток, вызывают у пользователей недоверие к продавцу. Поэтому лучше снимать днем.
- Фото кузова. Фотографируйте машину со всех сторон и вполоборота. У вас должно получиться минимум 8 фотографий. Во время фотографирования передние колеса нужно поставить ровно или немного развернуть в сторону к зрителю.
- Съемка салона. Внутри машины стоит сфотографировать переднюю панель, индикатор пробега, передние и задние кресла. Следите, чтобы на фото руль стоял прямо.
- Тени. Во время съемки учитывайте, куда падают тени. Они не должны быть видны на машине. И тем более закрывать ее элементы.
Учтите, что снимки в объявлении обязательно должны соответствовать сезону. Если вы продаете машину летом и выставляете ее фото на фоне сугробов, это сразу же вызовет недоверие. Покупатели могут решить, что вы никак не можете продать свой автомобиль.
Подготовка необходимых документов
Определив, как лучше продать автомобиль с пробегом, и осуществив предпродажную подготовку, нужно подготовить все документы, необходимые для сделки.
Проверка документов на машину
Для оформления сделки собственнику необходим паспорт, ПТС и СТС. Если осталась сервисная книжка и оба комплекта ключей, это будет дополнительным преимуществом.
Если вы хотите оставить себе старые номерные знаки, позаботьтесь об этом заранее. Подайте заявление в ГИБДД, оплатите госпошлину и получите другие номера. Обратите внимание, сделать это можно только в том случае, если регион на знаках совпадает с местом вашей прописки.
Составление договора купли-продажи (ДКП)
Чтобы продать авто, нужно знать, как правильно составить договор купли-продажи. Этот документ подтверждает сделку, требуется для снятия машины с учета и ее переоформления на нового владельца.
Договор можно составить в рукописной форме. Но намного проще распечатать шаблон документа из интернета. Главное, чтобы он содержал:
- указание даты и места оформления;
- паспортные данные обеих сторон;
- данные автомобиля, включая сведения из ПТС;
- стоимость автомобиля;
- порядок расчетов.
Договоры, по которым продаются автомобили, не требуют нотариального заверения. Достаточно проставить подписи продавца и покупателя.
Договор составляется в трех экземплярах. Один останется у продавца, второй — у покупателя, а третий — для регистрации машины в Госавтоинспекции. Помимо договора, можно оформить расписку в получении денег и акт приема-передачи транспортного средства.
Перерегистрация автомобиля
Чтобы зарегистрировать автомобиль на нового владельца, продавец не нужен. Тот, кто приобретает машину, должен сделать это самостоятельно в течение 10 дней после совершения сделки.
Однако, если покупатель не перерегистрирует приобретение на себя, старому владельцу придется оплачивать чужие штрафы и транспортный налог. Поэтому проверьте, переоформил ли покупатель машину. Сделать это можно через портал государственных услуг или сайт ГАИ.
Если после продажи у вас осталась действующая страховка ОСАГО, обратитесь в страховую компанию для расторжения договора. В этом случае страховщик возместит стоимость полиса за неиспользованный период.
Составление и подача налоговой декларации
Доходы, полученные от продажи автомобиля, подлежат налогообложению по НДФЛ. Чтобы соблюсти требования законодательства, продавец должен задекларировать доход путем подачи налоговой декларации. Сделать это нужно до 30 апреля года, следующего за годом сделки.
Проще всего подать налоговую декларацию в личном кабинете на сайте ФНС. Для этого нужно заполнить соответствующую форму, следуя подсказкам сервиса, а затем отправить сформированный документ.
К декларации нужно приложить фото договора купли-продажи, а также документов, необходимые для получения налогового вычета (если он положен). Это может быть договор от предыдущего собственника или чек.
Когда не нужно составлять декларацию
Есть ситуации, при которых не нужно платить налог на доход, а значит, и оформлять декларацию. Этого не требуется, если:
- машина находилась в вашей собственности более трех лет;
- стоимость продажи авто менее 250 тысяч рублей;
- автомобиль продан за ту же сумму, что и покупался, либо дешевле.
Скрыть данные о продаже автомобиля от налоговиков не получится: их автоматически передают в службу в момент перерегистрации машины в Госавтоинспекции. Если сделка не соответствует перечисленным критериям, и вы не подадите декларацию, налоговая выставит вам штраф.
