Генеральный директор инвестиционной компании на рынке недвижимости ООО «ФЛИП» Евгений Шавнев дал советы читателям Выберу.ру.
На сегодня в продаже по России находится около 2,1 млн объектов на общую сумму более 12 трлн рублей. В среднем квартиры продаются в мегаполисах за 50 до 80 дней. Однако всё зависит от количество комнат, района и цены. Безусловно, на эти факторы повлиять продавец не сможет, однако есть ряд условий, которые легко реализовать и тем самым ускорить процесс продажи.
Итак, как быстрее продать квартиру? Что нужно знать продавцам, чтобы объект был реализован, как можно быстрее?
Время года
Да, рынок купли-продажи имеет свою сезонность: традиционно лучше всего квартиры реализовываются в августе—ноябре. Именно на эти месяцы приходится пик «быстрых продаж» и повышенного спроса. Это обусловлено отчасти субъективными факторами: окончание отпускного периода позволяет активно заняться «недвижимым» вопрос, а желание завершить сделку и в идеале переехать до Нового года усиливает этот тренд. Поэтому если мы рассматриваем ситуацию с точки зрения продавца, стоит избегать летних месяцев и новогоднего периода: декабря и января. Кроме того, не надо подходить к вопросу в спешке, желая побыстрее реализовать недвижимость. Как правило, спешка и срочность «съедает» 5-10% от стоимости.
Порядок в доме
Перед продажей стоит привести объект в порядок: вывезти мебель (если планируется продажа без неё), убраться, устранить явные недочёты. Как показывает практика, покупатели вторичного жилья в 70% случаях хотели бы въехать в квартиру сразу, поэтому изначально смотрят квартиры, где нет необходимости делать капитальный ремонт. Поэтому выставлять «бабушкин» вариант с разбросанными вещами не стоит. Для 90% покупателей важным фактором является аккуратность объекта — на психологическом уровне это вызывает большее доверие к продавцу. Более того, нелишним будет навести порядок и в общем коридоре для формирования более позитивного восприятия объекта покупателем.
Качество фотографий
Немаловажную роль играет и качество фотографий, которые выкладывает покупатель или его риелтор на площадки: принцип «встречают по одёжке» применим и к недвижимости. Действительно, квартиры с качественными фотографиями имеют в среднем на 20% больше просмотров, чем сделанные, как попало и зачастую смазанные. Оптимальное количество фотографий составляет порядка 10: фасад дома, подъезд, входная группа, этаж и далее сама квартира с возможностью оценить её в проекции. Не момешает прикрепить вид из окна и план квартиры.
Документы
Перед продажей стоит заранее убедиться в наличии всех необходимых документов и справок, а также проверить отсутствие задолженности по коммунальным платежам, чтобы сделку можно было провести максимально быстро. В среднем, при отсутствии документов и наличии задолженностей, сроки продажи затягиваются на 10-25 дней и в этот момент покупатель может найти менее проблемный объект.
Спрос порождает предложение
Если объект реализуется более 3-4 недель, то стоит обновить объявление, так как объекты, которые долго висят, вызывают недоверие со стороны потенциального покупателя. Можно воспользоваться маркетинговым ходом и назначать просмотры один за другим, тем самым показав спрос на объект. На четверть покупателей это действительно действует и подталкивает к более быстрому принятию решения.
Эти несложные правила, позволят заметно увеличить шансы на более быструю продажу недвижимости. Около 40% продавцов ими пренебрегают, удлиняя сроки реализации объекта.