Как стать брокером с нуля: объясняем пошагово

Как стать брокером физическому лицу

Брокерская деятельность может заключаться в оказании посреднических услуг. Например, биржевой брокер помогает инвестировать, а страховой – выбрать и оформить подходящий полис. В перечень услуг входят в первую очередь консультации клиента, а также подготовка документов, представление интересов при различных сделках и др. За эти операции брокеры берут плату – фиксированную комиссию или процент от суммы договора.

Есть несколько вариантов, чем можно заниматься в рамках брокерской деятельности.

Брокер на бирже

Это один из участников рынка ценных бумаг наряду с организаторами торгов, клиринговыми компаниями, депозитариями и др. Стать им может только юрлицо, которое будет исполнять поручения клиентов – частных инвесторов по покупке и продаже ценных бумаг на фондовом рынке.

Кредитный брокер

Работа заключается в посредничестве между кредитно-финансовыми организациями и их клиентами. Заниматься этой деятельностью могут и физлица. В первую очередь такие специалисты помогают с оформлением крупных кредитов, ипотеки: подбирают подходящие варианты, оценивают вероятность одобрения заявки, оформляют документы и сопровождают клиента до покупки жилья. Кредитные брокеры помогают бизнесу в получении банковских кредитов на открытие и развитие своего дела. Такая деятельность не подлежит лицензированию, но нужно оформить ИП, ООО или самозанятость.

Брокер ОСАГО

Такие брокеры занимаются подбором страховых продуктов и помогают в их оформлении. В обязанности могут входить подбор страховщика, сравнение условий различных полисов, подготовка документов и др. Деятельность также не требует получения лицензии.

Таможенный брокер

Эти специалисты помогают с оформлением таможенных грузов и работают с экспортёрами или импортёрами. Ещё их называют таможенными представителями. Деятельность регулируется главой 3 ТК ТС. Работать в этом статусе могут только юрлица.

Брокер на Форекс

Посредник на рынке Forex, работает с трейдерами. Валютные брокеры совершают сделки от имени клиентов, ведут их счета, обязаны иметь лицензию ЦБ РФ. Фактически это те же биржевые брокеры, но с особенностями, характерными для площадки Форекс.

Брокер в интернете

Так чаще всего называют посредников, которые оказывают услуги исключительно онлайн. Например, такой брокер может выполнять поручения клиентов на фондовом, валютном или сырьевом рынке. Получить этот статус могут физлица и компании.

Существуют и другие специализации. Например, фрахтовые брокеры – посредники между фрахтователями и судовладельцами, сырьевые – работают на товарных рынках и участвуют в сделках с сырьём.

Квалификационные экзамены на брокера

Перед тем как стать брокером, не нужно сдавать квалификационные экзамены – норма упразднена в 2019 году. Но обязательно получить лицензию Банка России.

В то же время от сотрудников брокера могут потребоваться подтверждение знаний в работе фондовых рынков и статус квалифицированного инвестора. Его получают физлица и компании, а также ВЭБ, АСВ, клиринговые организации и др.

Как компании становятся брокерами на фондовом рынке

Чтобы получить статус брокера и работать с инвесторами и трейдерами, надо:

1. Зарегистрировать юридическое лицо в ФНС и получить лицензию Центробанка. Это позволит открыть брокерскую компанию.
2. Организовать инфраструктуру. Бо́льшая часть брокеров работает онлайн, поэтому понадобятся сайт, приложение и другие дистанционные сервисы.
3. Формирование штата. Устроиться в брокерскую компанию проще при наличии опыта и соответствующего образования – на многие вакансии зовут экономистов, юристов. Работать можно и в штате, и из дома в удалённом формате.
4. Зарегистрироваться на торговых площадках. В первую очередь это Московская биржа – основная для российских инвесторов.

Брокерами могут называть себя и частные инвестиционные консультанты, которые оказывают услуги в статусе физлиц. Чем занимается такой брокер:

• консультирует инвесторов;
• помогает в составлении инвестиционных стратегий и формировании портфеля;
• подбирает активы для вложения средств и др.

Выучиться на инвестиционного консультанта можно дистанционно. Проще будет тем, кто имеет экономическое образование.

Как получить брокерскую лицензию в России

Центробанк обязует профессиональных участников рынка ценных бумаг получать лицензии для ведения не только брокерской, но и дилерской, депозитарной деятельности и др.

Основные требования к брокерским компаниям:

• собственные средства: от 15 млн руб. для брокеров, от 100 млн руб. для форекс-дилеров, от 3 млн руб. для клиентских брокеров;
• минимум один работник в штате для каждого направления деятельности и ещё один – для внутреннего учёта;
• наличие программно-технических средств, бизнес-плана на три следующих года;
• в компании должен быть хотя бы один сотрудник, который будет руководить процессом внутреннего контроля;
• неиспорченная деловая репутация – компанию проверят на сайтах налоговой службы, арбитражных судов и др.

Для получения лицензии нужно оплатить госпошлину, размер которой составляет 35 тыс. руб. по каждому виду деятельности. Например, если брокер будет заниматься ещё и дилерской деятельностью, нужно оплачивать две госпошлины.

Документы можно отправить в ЦБ РФ в электронном виде, почтой или лично. Решение принимается в срок до 2 месяцев. После этого в реестр вносятся соответствующие сведения, на сайте Центробанка размещают информацию о новом брокере.

Какими качествами нужно обладать брокеру

Посредники, которые помогают торговать на бирже, покупать недвижимость, страховые полисы, брать кредиты, должны обладать рядом качеств:

• экспертностью;
• стрессоустойчивостью;
• организованностью;
• умением анализировать большой объём информации;
• навыками презентации.

Клиенты обращают внимание на репутацию брокера, срок его работы на рынке, образование, отзывы клиентов.

Где может работать брокер

На брокера можно учиться с нуля или перейти из других сфер, например, финансовой. Такие специалисты могут работать в разных отраслях – самостоятельно, в агентстве недвижимости, помогая людям покупать жильё.

Многие брокеры работают дистанционно, особенно это касается фондового рынка и биржи Форекс. Они оказывают услуги онлайн и консультируют клиентов по всему миру.

Сколько в среднем получает брокер

Большинство брокеров не получают фиксированной зарплаты, а берут за услуги процент от сделки. Комиссия брокерских компаний в среднем составляет 0,05–0,1% от суммы операций. Дополнительно клиенты могут платить абонплату за обслуживание счёта.

Страховые и кредитные брокеры самостоятельно устанавливают размер оплаты своих услуг. В среднем они берут с клиентов 5–10% от суммы договора. Чем больше размер сделки, тем ниже может быть комиссия.

Регулирование деятельности брокеров в России

Деятельность брокеров регулируется законом № 39-ФЗ. Согласно ему, деятельность брокерских компаний должна лицензироваться Центробанком, необходимо работать с клиентами на основе договора, открывать им счета, хранить средства и активы.

Также у брокеров есть саморегулируемые организации (СРО), например, Национальная ассоциация участников фондового рынка (НАУФОР).