Краудфандинг: как это работает, плюсы и минусы, ТОП краудфандинговых платформ

Найти деньги для старта бизнеса непросто. Большинство льготных кредитов банки предоставляют на развитие существующего дела, гранты дают только определённым категориям предпринимателей. Один из способов получить необходимую сумму – краудфандинг-платформы. Здесь можно собрать деньги и на запуск проекта, и на расширение бизнеса. Расскажем, как работает эта форма финансирования и какие виды краудфандинга существуют.

В чём суть краудфандинга

Краудфандинговые площадки – интернет-платформы, которые позволяют собрать деньги или другие ресурсы, необходимые для старта или развития бизнеса. Это разновидность инвестиций, но те, кто делает пожертвования, часто не получают прибыли, как, например, при вложении в акции. То есть бизнесу не придётся возвращать деньги, но нужно будет рассказать, на что они потрачены и каких целей помогли достичь.

Краудфандинг как форма финансирования стартапа используется с разными целями:

• запуск своего дела – средства собираются под конкретный проект, у создателей ещё нет готового продукта, аудитории, есть только идея бизнеса;
• бренд уже известен, но хочет расшириться, запустить новый продукт или улучшить имеющийся.

Инвестиции в этой сфере обычно небольшие – миллионы краудфандинг собирает редко, поскольку инвесторы не получают ничего существенного с этих вложений. Кроме того, чтобы собрать деньги на проект, нужно чем-то привлечь тех людей, которые потенциально готовы дать их – это может быть нестандартная, но перспективная идея, трогательная история и др.

Иногда при коллективном финансировании проекта инвесторы получают не просто благодарность и отчёт о расходовании средств, но и ощутимые бонусы – часть будущей прибыли, продукцию бренда или даже полный возврат средств с процентами.

Немного истории

Идея коллективного финансирования проекта не нова и была задолго до того, как появился термин краудфандинг. Например, для установки статуй Иисуса в Рио-де-Жанейро и Свободы в Нью-Йорке часть денег выделили правительства стран, а часть – получили от обычных людей при помощи благотворительных концертов, лотерей и подобных акций. В бизнес-среде краудфандинговые компании начали появляться сравнительно недавно. Одним из первопроходцев стал Kickstarter – он запустился за счёт пожертвований обычных людей, с помощью которых удалось собрать 10 млн долларов.

Условия здесь были максимально просты и прозрачны – авторы проектов определяли точную сумму, предельный срок сбора и гарантировали каждому инвестору заработок в 5%. За годы существования эта платформа в сфере краудфандинга смогла привлечь более 8 млрд долларов и профинансировать свыше 142000 проектов.

Позже появились и другие зарубежные платформы – Indiegogo, Kiva и др. Российские площадки для привлечения инвестиций на запуск проектов тоже существуют, но по масштабам пока не дотягивают до крупных иностранных краудфандинговых сайтов. Привлечение финансирования в бизнес таким способом наиболее популярно в США и странах Азии, например, Японии и Китае. Здесь этот вариант инвестирования бизнеса занимает до 5% рынка.

Как работает краудфандинг

Краудфандинг – один из популярных способов привлечения денежных средств в бизнес – работает так:

• авторы проектов подробно расписывают детали – чем будет заниматься бизнес, в какой сфере, какая сумма нужна для запуска или расширения, в какой срок нужно собрать деньги;
• определяется способ поощрения – стартапы предлагают вознаграждение в виде товаров и услуг, иногда инвесторы получают возврат вложенных средств полностью или частично;
• затем авторы находят платформу, где занимаются коллективными сборами, и размещают информацию о своём стартапе – именно на этом этапе важно предложить инвесторам интересную идею;
• на площадке публикуется информация о проекте и начинается сбор денег;
• бизнес получает финансирование и может реализовать проект, запустить новый продукт, начать дело с нуля;
• к определённой дате авторы должны предоставить отчётность и, если это было заявлено, вознаградить инвесторов.

В процессе участвуют:

• бэкер – частное лицо или компания, которые вкладывают деньги в развитие или запуск стартапов;
• фаундер – автор идеи, руководитель действующего бизнеса, организатор, привлечённый специально для сбора денежных средств.

На популярных краудфандинговых площадках могут быть разные условия публикации. В некоторых действует правило, что стартап получает деньги, если удалось собрать 100% необходимой суммы пожертвований, в противном случае все средства возвращаются инвесторам. Иногда этот порог ниже – от 50–70%.

Какие бывают виды

Привлечение денег с помощью краудфандинга отличается моделью финансирования, видом вознаграждения, статусом участников и другими параметрами.

По способу финансирования:

• донаты или пожертвования – делаются безвозмездно, этот вариант часто использует социальный краудфандинг, собирая деньги на социальные мероприятия, благотворительные проекты;
• вознаграждение, например, ценные призы;
• под проценты – инвесторы получают процентный доход от прибыли компании;
• акции – акционерным краудфандингом называют финансирование в обмен на долю в стартапе;
• криптовалюта – вознаграждение спонсоры получают той криптовалютой, которую выпустил проект.

По типу вознаграждения:

1. Безвозмездные пожертвования. В этом случае те, кто вложил деньги, не получают вознаграждение ни в виде части прибыли, ни товарами и услугами.
2. Нефинансовое вознаграждение. Товары, услуги, подарки, ценные призы, упоминания в блогах – всё, кроме денег.
3. Денежное вознаграждение. В этой модели краудфандинга инвесторы получают прибыль от вложений, поэтому эта форма называется краудинвестингом.

По классификации ЦБ РФ:

• участвуют только физлица – p2p-кредитование;
• физлицо даёт деньги юрлицу – p2b-кредитование;
• оба участника юрлица – b2b-кредитование;
• финансового вознаграждения для инвесторов нет – rewards-краудфандинг.

По цели финансирования:

• запуск стартапа;
• развитие существующего бизнеса;
• выпуск нового продукта;
• решение проблемы с существующим продуктом или бизнесом в целом.

Кроме того, есть отдельные формы краудфандинга. Например, роялти – в этом случае финансирование получают на съёмки фильмов, запуск компьютерных игр или запись музыкального альбома. Краудлендингом называют «народное» кредитование – это аналог банковского кредита для физлиц, здесь предполагается выплата процентов за пользование деньгами.

Преимущества краудфандинга для компании

Преимущества краудфандинга:

1. Позволяет собрать необходимую сумму в сжатые сроки. Если проект заинтересует аудиторию, на это может уйти несколько недель или даже дней.
2. Можно получить деньги на разные цели и для любых стартапов – запуск компании, выпуск нового товара, благотворительность и др.
3. Не нужно заключать договоры с разными инвесторами. С помощью краудфандинга достаточно один раз презентовать социальный, творческий или бизнес-проект на соответствующей площадке. Единственное требование – отчёт о затратах.
4. Краудфандинг можно использовать в любой сфере бизнеса – здесь нет ограничений.
5. При успешной реализации проекта обе стороны останутся в плюсе. В зависимости от условий инвесторы могут получить акции, деньги, подарки, а авторы – помощь в развитии бизнеса.
6. На краудфандинговых ресурсах проект может заинтересовать тысячи потенциальных инвесторов. На крупных площадках количество посетителей может составлять сотни тысяч человек, а это значит, что ваш проект увидят люди, потенциально готовые вкладывать средства.
7. Привлечь инвестиции можно не только за долю в компании или проценты. Многие стартапы собирают приличные суммы без денежных вознаграждений инвесторам.
8. Можно использовать в коммерческих и благотворительных целях. На отечественных и зарубежных площадках реализовываются социальные проекты, можно собрать деньги для незащищённых групп населения, приютов для животных и др.

Стартапы не ограничены в выборе платформы для привлечения средств – финансовую поддержку можно получить на зарубежных краудфандинговых сайтах и российских площадках.

Недостатки

Минусы и риски такого метода привлечения средств:

1. Суммы сбора обычно ограничены. Но есть исключения – создатели настольной игры «Страдающее Средневековье» планировали привлечь на «Бумстартере» чуть больше 100000 руб., а собрали почти 10 млн руб.
2. Такой способ коллективного финансирования работает не всегда – проект может не привлечь аудиторию, собранной суммы бывает недостаточно.

Ещё один недостаток – такой метод сбора денег в России пользуется меньшей популярностью, чем за рубежом, поэтому на отечественных платформах шансов собрать необходимую сумму меньше.

Рынок краудфандинга в России

Правовое регулирование осуществляется за счёт закона № 259-ФЗ о краудфандинге, хотя на самом деле он регулирует инвестиционные отношения с применением интернет-платформ, то есть не касается ситуаций, когда средства собирают безвозмездно или за нефинансовое вознаграждение.

Закон о краудфандинге выдвигает к площадкам такие требования:

• лица, оказывающие содействие в привлечении средств, – физлица или компании;
• три формы привлечения финансирования – утилитарные цифровые права, предоставление займов или приобретение ценных бумаг;
• оператор инвестиционной платформы должен отчитаться о наличии капитала в сумме от 5 млн руб.;
• обязательное раскрытие информации и др.

Краудфандинг в России 2023 года – это рынок объёмом свыше 20 млрд руб. по состоянию на середину прошлого года (статистика Банка России). Сейчас он находится на стадии роста и имеет перспективы занять долю в сфере финансирования.

Краудфандинговые платформы в России

Пример краудфандинговых площадок:

1. Платформа Planeta. Крупнейшая отечественная площадка. Здесь публикуются тысячи проектов, поддерживать авторов можно разными способами, есть подборка рекомендуемых и популярных. Всего за время существования было собрано больше 2 млрд руб.
2. Boomstarter. Здесь размещают социальные проекты, а также стартапы в сфере творчества, технологий и бизнеса. Суммарно проект собрал более 580 млн руб.
3. Boosty. Создана Mail.ru. Здесь можно делать донаты и поощрять авторов контента, но необходимо оформить подписку.

Одной из наилучших краудфандинговых платформ по праву считается Planeta – привлекает самое большое количество финансирования и работает с проектами в разных сферах.

Иностранные площадки

Популярные зарубежные площадки:

1. Kickstarter. Крупнейшая в мире, здесь собирают рекордные суммы – за всё время существования почти 8 млрд долларов.
2. Indiegogo. По объёмам сборов и популярности занимает вторую строчку. Здесь много благотворительных проектов.
3. RocketHub. Платформа позволяет собирать средства на социальные, творческие и бизнес-проекты, новичкам предлагает обучающие материалы, чтобы запустить успешную краудфандинговую кампанию.

За границей краудфандинг пользуется популярностью, поэтому здесь больше площадок для сбора средств. Кроме перечисленных, опубликовать проект можно на PeerBackers, Booomerang и других сайтах.

Как запустить и раскрутить краудфандинговый проект

Вне зависимости от финансовых целей для запуска кампании нужно:

• подобрать площадку, ориентируясь на её аудиторию и направление стартапа;
• зарегистрироваться и презентовать проект – подробно описать его, приложить бизнес-план, смету и другую информацию;
• подготовить ролик, где нужно кратко рассказать аудитории об особенностях сбора средств.

Что важно учитывать при размещении проекта на иностранной или российской платформе:

1. Выбрать подходящие формы краудфандинга. Определить, будет ли вознаграждение для инвесторов и в каком виде – частью прибыли, долей в компании, товарами, услугами и др.
2. Определиться со способом сбора. Бизнес не всегда привлекает денежные средства, иногда рынок краудфандинга используют, чтобы получить необходимые ресурсы, например, материалы или технику.
3. Установить реальные суммы и сроки. Особенности этого способа финансирования в том, что быстро собрать огромную сумму вряд ли получится, особенно если речь идёт о благотворительных проектах с безвозмездными пожертвованиями.
4. Держать инвесторов в курсе. Краудфандинговые площадки позволяют в процессе сбора публиковать новости, отчёты и другими способами взаимодействовать с аудиторией.

Идею нужно постоянно продвигать – добавляйте новые тексты, видео, фото, размещайте на платформе ссылки на блок стартапа или личный сайт, а также социальные группы.

Популярные вопросы